Ayude a sus clientes a reflexionar más profundamente sobre qué comportamientos es probable que sean naturales para ellos y lo que otras personas, como resultado, pueden esperar de ellos.

Las declaraciones de entendimiento para los temas dominantes de sus clientes pueden decirles algo acerca de lo siguiente:

• quiénes son
• qué harán naturalmente
• cuál podría ser su contribución
• qué podrían necesitar
• lo que es probable que valoren: lo que aman u odian

A algunos clientes puede resultarles más fácil aprender a través de imágenes en lugar de palabras. Una ilustración puede ayudarlos a comprender y recordar mejor la esencia de cada tema.

Use las metáforas e imágenes que describen cada tema a fin de ofrecer a los clientes otra forma de pensar en sus talentos.

Las personas utilizan sus talentos para filtrar sus interacciones. A veces, esto hace que se vuelvan vulnerables a sus propios pensamientos y comportamientos, y a las perspectivas de los demás. Una etiqueta limitante es un término que se utiliza para describir cuando un talento se devalúa erróneamente y se descarta como una debilidad.

Utilice las etiquetas limitantes de temas para ayudar a los clientes a comprender cómo los demás pueden percibirlos. Observar sus talentos de una manera diferente podría ayudarlos a considerar y perfeccionar sus talentos para cumplir mejor sus responsabilidades y fortalecer sus relaciones.

Comprender las sutiles diferencias entre los temas puede ayudar a las personas a valorar sus talentos: su poder y ventaja únicos.

Los contrastes de temas comparan pares de temas para mostrar cómo son y cómo se sienten los distintos temas.